Les tensions entre supermarchés et fournisseurs prennent un tournant, avec la signature d'une charte inédite qui vise à ramener la sérénité dans leurs négociations commerciales. Se préfigurant dès la veille des discussions annuelles cruciale, cette démarche a été saluée par plusieurs acteurs du secteur.
Judith Jiguet, déléguée générale de la Fédération du commerce et de la distribution (FCD), a souligné que cette initiative était attendue depuis longtemps. "Ce changement est crucial ; nous menons chaque année cette même danse qui laisse chacun épuisé", a-t-elle déclaré à l’AFP, exprimant sa satisfaction envers cette nouvelle démarche.
Karima Kaci, directrice générale de Pact'Alim, a également souligné l'importance de cette charte, affirmant qu'elle ouvre la voie à des dialogues plus apaisés. "C'est un pas vers des échanges commerciaux en toute bonne foi", a-t-elle ajouté, en soulignant l'appui des cinq organisations d'industriels impliquées, comme l'Ania, l'Ilec, et la Coopération agricole.
À partir de lundi, ce sont trois mois de négociations frénétiques qui se dessinent, où distributeurs et fabricants s’affronteront pour établir les prix et conditions de vente. Ces pourparlers touchent à des enjeux fondamentaux ; notamment le fait que les distributeurs recherchent des prix attractifs pour attirer les consommateurs, tandis que les producteurs doivent faire face à la hausse de leurs coûts de production.
Les défis sont d’une complexité accrue, car ces négociations sont jugées souvent opaques et laissent craindre pour la rentabilité des agriculteurs, malgré les efforts de la loi Egalim pour organiser le marché. Ces discussions influencent directement les prix affichés en rayon, mais ne concernent pas les produits des marques distributeurs qui représentent une part significative du marché.
Un point saillant de cette nouvelle charte, instaurée par Serge Papin, ministre du Commerce, et Annie Genevard, ministre de l’Agriculture, consiste en un traitement privilégié pour les PME, permettant que les négociations avec ces entreprises soient finalisées avant le 15 janvier 2026. "Les PME ont des contraintes différentes et méritent une attention particulière", a précisé Judith Jiguet.
Parallèlement, l'accent est mis sur la valorisation des produits frais et l’importance d’informer le consommateur, notamment en ce qui concerne l’origine des produits. Les observateurs du secteur estiment que cela pourrait promouvoir des comportements d'achat plus responsables, tout en encourageant la transparence dans les pratiques commerciales.
Cependant, la validité de cet accord, qui repose sur des engagements non contraignants, reste à prouver face aux fluctuations du marché et à la guerre des prix qui pourrait resurgir. Les négociations récentes dans le secteur chocolatier pour Pâques 2026 laissent planer des doutes.
Judith Jiguet a exprimé sa détermination ; elle a affirmé que ce n'est pas qu'une simple initiative politique. "Nous nous engageons à suivre les progrès durant ces trois mois, rapprochant ainsi nos visions pour transcender cette période difficile".
Karima Kaci a conclu en ajoutant que l’accord devrait faciliter des discussions lors de la prochaine loi Egalim, visant une meilleure structuration des échanges dans l’agroalimentaire. Les ministres du Commerce et de l'Agriculture ont salué cette avancée comme un signe positif vers des relations commerciales plus équilibrées.
